抖音推广的账号诊断之五环账号定位法

       今天跟大家分享的是账号诊断之五环账号定位法，那为什么我们今天要跟大家去分享这样子一个账号诊断办法呢？是因为我们会发现日常跟很多很多商家在接触的过程当中，非常多的商家他会问一个问题说哎，为什么我的账号没有流量啊，为什么我的账号不精准啊，这些诸如此类，它是结果导向性的问题，但当我们去帮他解决这样子一个结果的问题的时候，会发现他连***开始的账号啊，他都没有在设置清楚，那你账号本身的规划，账号本身的设置没有设置清楚的话，很难在结果上拿到一个非常好的结果，或者说我们可能在瓶颈的，在遇到比如说你的流量瓶颈，或者说你的成交瓶颈的时候，很多它都是由账号定位来决定的，好，那我们先来看一个我们这张图，好，一般情况下呢，我们账号所覆盖的人群，我们会把它分为。三类人群，一类是广泛兴趣人群，这些人他可能呃看了你的短视频，或者说看了你的直播间，他可能就是看一看，或者说停留了一下，那还有一类人群呢，他是一般兴趣人群，这些人他可能看的时间会比较长一些，频次高一些，或者说他更愿意去跟你互动啊。第三类人群呢，他可能就是精准兴趣人群，他可能会关注你分享啊，或者说他购买你的产品，这些就是更加精准的人群，那不管什么样类型的账号，我们都更想要精准的兴趣人群，因为人群越精准，他给你带来的整个的成交也好，或者说你整体的一个呃粉丝量也好，他都是正向的，所以更多的人他希望去获得更精准的人群，那如何让我们的人群从广泛兴趣人群逐渐到精准兴趣人群呢？其实是依赖于你账号本身的垂直内容的，也就是你的原生的短视频的内容和你的直播的内容，你短视频拍摄的是某一个分类下。他的或者说某一种类型垂直一直在拍这种类型的，诶，那说明我们的内容他是垂直的，那我们会发现有一些达人，或者说有一些商家。他们在拍短视频的时候就会问问题，就是说诶老师为什么我的，呃发布带货的视频的话，他相对来说他的阅读量就不高，但是为什么我发布就是非带货类的视频，他的播放量就会非常高呢？诶这个时候我就问他说，那你发布的这种非带货类的视频是什么类型的视频呢？他说我发布了一条抓知了的视频，那你会发现有没有问题，他本身是一个这种日这种这种斜削的这种带货的这种商家，结果他突然发了一条泛娱乐的视频，那整个他的账号的整个的内容他都是完全混乱掉的，所以会导致他的流量也不稳定，或者说他过来的看他泛泛娱乐视频的人，***终也没有办法被他转化成为精准的兴趣人群，所以大家要注意，想要获得精准的兴趣人群，我们一定是要去做垂直的内容的，好，那垂直的内容怎么体现呢？除了你的短视频内容和你的原生内容之外，在账号本身的设置上也很关键。那我们。来看一下原生内容啊，我们要去发现说你的内容到底有没有问题，我们要怎么去诊断啊，***个首先我们要去判断你的账号定位是不是有问题的，第二个我们要去看你的带货标签啊和你的内容标签，第三个我们要去看你的用户画像，诶你的带货标签或者说你的内容标签，它只是你自己的，但用户他买不买账也很关键，所以我们要去看他的用户画像。第四个我们根据我们前面的账号定位，内容标签，带货并标签用户画像一起来去制定我接下来针对这部分用户他的直播规划，这是我们整个账号诊断他的全流程，那我们接下来一个一个来说。好，那我们首先看***个我们要去做账号定位的自产，就你的账号本身，它到底垂不垂直，它不仅仅取决于你的内容，还取决于你的账号，那我们会发现啊，我们现在看到的这三个账号呢，

它都是比较垂直的，比如说我们左边的这个，呃，小CK他的这个账号，那我们通过他的头像啊，或者说他他的头像这个地方，因因为他正在直播，所以他显示他直播间的画面，那如果是你没有在直播的时候，这个头像它的是一个logo，好，那他的昵称的部分呢，也是它的品牌名，包括他的蓝莓认证也是品牌名，然后到他的简介的部分呢，是呃，有体现了他的品牌调性，那我们再来看他的账号的视频内容，会发现大部分都是一些产品的展示，呃，或者说一些直播间的切片画面来构成了它这个官方账号的这样子的一个，呃，短视频的内容，好，那我们再看中间的这个vans的这个账号，它也是同样的道理，它作为一个官方的。品牌的旗舰店，那他的头像，它的昵称，呃，它都是比较贴合于它品牌本身的，那他的简介的地方会有一些区别，就它放上了自己的开播时间，然后包括他的一些售后的服务，这些是因为它本身这个账号，它主要就是在做带货，所以他其实是可以去把一些关键的信息啊，放在我们的简介的地方的，尤其是预告我们的直播时间是很关键的，然后那从它的内容本身上来说呢，我们会发现它内容更多的也是在展示他的产品，展示他的产品，而且从他的封面上来说，也能够很清晰的看到他的封面，也都能标出来他这个产品到底一个什么样的风格的产品好，那第三个呢，他是一个个人的这样子的一个账号，那我们会发现，诶，那他就会不一样了，他的头像是他的个人的整个的形象，然后他的昵称呢，是有加了他的名字的，然后包括他的简介的部分，有突出他的个人的IP的一些属性，包括它自有的一些优势。比如说他是工厂档口，然后以及是他真诚的希望对待每一位粉丝，有他的个人的标签在里面，那同时我们再来看他的作品，我们会发现他的作品当中都是他本人出镜的一些画面，所以我们的账号定位，他本身就是通过你的头像，简介，昵称以及视频共同构成的整个账号定位，那我之前有发现有一个，呃，它是。他呃，他是头像跟头像跟他的昵称都写的是某某品牌方放了logo，然后放了一个他的logo的名字，他品牌的名字，然后简介的部分呢，他又说自己是一个自家工厂，然后他视频的内容呢，又个又是个人IP的，你会发现他身上又有品牌标签啊，又有工厂，然后又有个人IP，他的身份属性就很不明确了，所以我建议大家在做账号定位的时候，一定是要做到统一的，那如果我们想要在账号定位上，呃，做到统一，我们其实是有一个五环账号定位法的。五环账号定位法。好，那这个五环账号定位法，其实就是通过这样子的一个定位法，我们就能够快速定位到，哎，我的账号本身应该怎么去设置啊，我们来看一下，首先***个我是谁，我是谁，那一般情况下我们会有品牌方，工厂、供应链达人啊，这种各种各样的属性，甚至或者说门店的一些店主啊，宝妈啊，这些都是你的身份，在你的身份不能多，你只要有一个身份，这个身份就OK了。然后我们再来看我的产品是什么，这个问题就很简单，你的产品可以是比如说一双鞋子，呃，一鞋子类的产品，或者说包包类的产品，这些都可以。那第三个其实很关键的就是你的产品在什么样的场景下去用，比如说我是外出旅行出差，哎，我这个时候可能对应的产品就是我的行李箱，小的便捷的行李箱，或者如果你同样是出差这个场景，诶，或者说同样是一个行李箱，那我有出差的场景也会有一些，比如说外出旅行的，那你就是都是不同的。那比如说我们卖鞋子的，我们可能有一些场景是我出去登山的场景，爬山的远足的这种场景，还有一些场景是我可以出去约会，还有的是呃，我去通勤，这些都叫做使用场景，但我们的使用场景你要更加的细节化一些，然后第四个我们就要去思考谁会来用我的产品，比如说如果我的使用的场景更多的是在出差，那你这个时候你定位的用户就不能是啊，不能是这种大学生，因为他大学生这个身份跟出差这样子一个场景，他两个是不对等的，不能画等号的，不能画连线的，所以你***你的产品使用的人群跟你的产品的使用场景他们之间是能够贯穿的，如果你的场景是外出出差，诶，那你这个时候你的人群是可以变成比如说白领啊这种这样子的，那如果你是旅游诶，那你这个时候旅游场景，或者说大学生旅游这种场景，你就可以去切大学生的这个人群了，所以我们的使用场景。跟你的人群画像必须是完全呃匹配的，不能够相差太多，然后我们再依据于前面你所有的呃，你的身份，你的产品，你的场景，然后以及你的用户画像来去制定你的核心竞争力。你的核心竞争力，有可能它是你的品牌调性啊，有可能是我们的明星背书啊，有可能是你的性价比，有可能是你的品质，这些都是，那它也是跟你的前面制定出来的这四个步骤是完全相关的，所以我们是可以根据这样子一个五环账号定位法来去制定我们的账号定位的。好，那我们再来看一下我们的第二步，就账号自查的第二步是去检查我们的内容标签跟我们的带货标签，我们其实是可以去我们的呃官方号上，或者说我们的呃第三方的账号都可以查到，我们每一个账号它都是有两类标签的，一个是你的内容标签，一个是你的带货标签，什么叫做内容标签？你可以在你的呃答案创作中心可以看到，就这个是根据你***近发布的短视频的内容是相关的，比如说你***近发布的都是时尚类的，穿搭类的，诶那你的标签可能就是时尚时尚好，那如果你***近发布的内容都是一些美食的制。做炒菜呀什么的这种，那你的标签可能就是美食标签，那带货标签它就是跟你***近一段时间关联的，就是你售卖的产品是相关的，那如果我们举一个例子，你的内容标签跟你的带货标签，假如你的内容标签是你每天分享你炒菜的，但是你卖货，你又去卖一些包包啊鞋子呀，它匹配吗？当然是匹不匹配的，因为它对应的人都不一样，看这样子内容的人，他跟买鞋子的人群可能是有很大偏差的，所以我们***是能够做到内容标签跟带货标签做到统一啊，这是我们的账号自产的第二步，那做内容标签跟做带货标签统一，其实就是为了要去做你的人群画像，垂直人群画像，垂直越垂直的人群画像，越统一的人群画像，其实就是刚刚我们讲到的精准人群，精准人群那用户画像它又分为视频用户画像跟直播用户画像。那我们视频用户画像，他其实就日常来看我们的视频的人，那直播就是日常来看我们的直播，或者是互动的，来直播间互动的人，那如果你的视频假如有一些人，他可能为了流量他去呃搞一些什么呃擦边的会他拍的一些短视频搞一些擦边的，那这种人他来到你的直播间他会购买吗？其实是不会的，所以我们***不要去搞擦边的这样子的内容，***是去直接去把视频用户画像跟直播用户画像***是做到统一，我们日常在自查账号的时候也会去做这样子一个判定，那用户画像的判定不只是去判定他的年龄啊，也要去判断他的性别啊，我们的地域因为不同的，比如说偏年龄群体，偏年轻群体的，他们的消费习惯会偏，比如说我追求的是性价比，便宜啊，或者说我追求的是多样的产品，因为他对于一些新鲜的东西，它是接受度比较高的，但是对于一些比如说白领级以上的，他们是有一定消费水平的，他们可能。太看重说我这个东西一定要便宜，但他们更看重的是品质，所以用户画像之间的差异，或者说他的呃不一样的东西，其实也决定了你日常日常啊怎么去营销，怎么去做一些产品卖点的，或者说场景化的一些切切入，这是我们的第三步用户画像，那我们的呃，整个的账号定位也做了，我们的内容标签带货标签也做了，第三个我们的整个的呃用户画像也确定了，我们第四步是要根据我们前面的内容来去制定我们的直播规划，那我们一般情况下，我们会先自查一下你的直播规划是不是清晰的，比如说有没有每天开播啊，啊开播时间是不是固定的，开播时长是不是固定的，不要就是三天打鱼，两天晒网，或者说有的时候播半小时，有的时候播三小时，有时候播一小时，你这样其实整个它是会比较紊乱的，所以我建议大家要去做好开播时长，开播时间的整体的规划好，那到底啊，我们要什么情。框下开播呢？什么时候开播呢？是早上开播还是晚上开播呢？这个也是有参考价值的，我们来一般会有三种办法，***种我们是可以去参考我们的竞品，或者说对标账号，他跟跟我卖的产品诶差不多，他早上八点开播，我也早上八点开播啊，参考我们的对标就可以了。第二个我们可以去参考我们的目标用户活跃时间，大部分的用户他们可能是在下午五点之后，呃，活跃度提升了，诶，那我是不是也可以在下午的五六点开播呢？去迎合我的目标用户的活跃时间是可以的。第三个我也可以去参考大盘的流量竞争度，比如说***近一段时间，他早上的流量竞争比较弱，诶我是不是可以在这个竞争较弱的时间去开播，这样子我是比较有优势的，所以我们一般情况下选择开播时间的话，我们都是有三种参考办法的。那这里给大家看到的是我们大家都可以在抖店罗盘，罗盘后台看到的你的目标用户的活跃时间，他们呃能够看到，比如说像这个账号，它就是在晚上的七点之后，他的活跃度比较高，那他就可以稍微晚一点开播，那有一些账，有一些比如卖鞋子，他可能偏这种30岁左右的这种人群，他们大部分早上七八点其实活跃度也还可以，那么我们也可以去选择早上七八点的时间去开播，具体大家要去查一下自己的呃用户活跃时间。OK，好，那我们来看一下我们刚刚整体给大家盘下来的流程，***个我们要先用五环账号定位法来去确定我们的账号定位，目标群体，我们的使用场景，呃，我们的优势等等，我们用五环账号定位法来确定下来，然后我们再根据五环账号定位法去制定我们的内容方向，短视频的方向。第三个我们根据我们的内容方向，短视频方向，以及我们的目标用户群体来去制定我们的直播的排期，开播的时间，***我们在整个的运营的过程当中，需要持续的去关注我们的数据的变化，来不断的去调整我们的，比如开播时间，或者说内容方向，都是需要不断的去动态调整的。好，以上就是我们呃整个在账号内容自查的时候，需要给大家讲到的五个啊，五个五环账号定位法呀，然后你的内容标签，然后你的整体的这样子的一个定位的办法，以上就是我们在整个账号定位的部分需要给大家分享的东西，大家也可以在课后呢。去检查一下自己的账号是不是定位垂直了，清楚了，然后再去根据我们今天的内容做一些调整。